苏果超市招商流程

发布时间
2015/07/17/ 09:27
来源
互联网
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  一、招商流程

  联营品牌招商流程(适用于各业态门店招商联营专柜)

  1、市场调研:确认品牌及合作条件

  2、招商动线规划

  3、招商品类规划

  4、资料准备:招商手册、图纸规划、合同

  5、制定招商基本合作条件:行业标准、参照地区标准、门店位置,(不承担保证金、押金、装修费)

  6、客户确认:目标客户、首选客户、备选客户

  7、客户沟通:初步沟通——企业宣传、项目介绍、听取客户对项目的意向并做出初步判断

  深度沟通——合作意向、合作条件沟通

  8、谈判:与目标客户洽谈营业位置与面积、合作条件、结款方式

  9、备选客户保持沟通

  10、签约前的准备工作:客户提交有效期内的营业执照、税务登记证、商标注册证、组织机构代码证、加盖公章的检验报告(半年内)、品牌代理授权证书、增值税发票复印件等相关证件

  11、招商规划方案报CEO批准后,开始与客户正式签订《联营销售专柜合同》,提供专柜详细尺寸图、 《苏果超市招商区施工现场管理规定》及商铺装修要求,在收到专柜详细尺寸图等资料后,客户提交专柜效果图、平面图、电路图

  12、客户返还合同,并交纳合同履约保证金3000元(合作2家店以上联营客户无须交纳合同履约保证金),合同报营运市场策划分中心,由营运市场策划分中心招商科区域负责人、招商副执行总监、营运市场策划分中心执行总监签字

  13、CEO签字、盖分公司或公司合同章

  14、招商科开具进场通知单,根据工程进度,安排客户进场施工

  15、依据合同客户提供资料,在采购中心结算科建档、物价科建立商品销售正价及特价货号

  16、客户于开业前15天提供品牌LOGO、促销信息至营销科,由公司安排统一宣传

  17、联营专柜营业人员开业前7天办理进场手续、接受门店商场管理人员培训

  18、各专柜需提前1天完成货品陈列、商品标价、专柜POP促销布置等相关准备工作

  19、开业30日内无息退还联营专柜所交纳的合同履约保证金,开业后现场管理:参照商店街日常管理规范及大卖场+(购物中心)商场部日常管理规范执行。

  租赁区域招商流程

  1、市场调研:

  2、招商动线规划

  3、招商品类规划

  4、资料准备:招商手册、图纸规划、合同

  5、制定租金标准:成本租金、当地门面房租金、同业态大卖场商店街租金

  6、确认目标客户、备选客户

  7、与招商客户沟通,介绍项目情况、试探对方意向并做出初步判断

  8、谈判:洽谈营业位置与面积、合作条件、付款方式 (押二付三)

  9、备选客户保持密切沟通

  10、签约前的准备工作:客户提交身份证复印件、品牌代理授权证书等相关证件

  11、正式签约,提供专柜详细尺寸图、 《苏果超市招商区施工现场管理规定》及商铺装修要求,在收到专柜详细尺寸图等资料后,客户提交专柜效果图、平面图、电路图,餐饮、美容等客户需要提供工程要求(上下水、用电功率、排烟排污等,需要提前与招商科沟通并需要工程科确认)

  12、客户返还合同,合同报营运市场策划分中心,由营运市场策划分中心招商科

  13、区域负责人、招商副执行总监、营运市场策划分中心执行总监签字

  14、CEO签字、盖分公司或公司合同章

  15、合同签订2日内,客户交纳履约保证金(履约保证金额度为两个月租金,合作三家以上门店可缴纳一个月租金额度的履约保证金,合作五家以上门店不需缴纳履约保证金),开业前10天交纳第一季度租金

  16、招商科开具进场通知单, 根据工程进度,安排客户进场施工

  17、客户于开业前提供品牌LOGO、促销信息至营销科,由公司安排统一宣传

  18、商店街营业人员提前3天办理进场手续、接受门店商场管理人员培训

  19、合同签订2日内,客户交纳履约保证金,开业前10天交纳第一季度租金

  20、专柜需提前1天完成货品陈列、商品标价、POP海报宣传等相关准备工作

  21、开业后现场管理,详见《商店街营运管理规范》

 

2015-07-17
责任编辑:平步清云
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