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HARA进口美妆集合连锁店编号:287
项目基本情况
项目名称 HARA进口美妆集合连锁店
项目类型 股权投资
投资方式 技术入股
所属行业 商业百货
项目地点 北京市
发布时间 2022-07-18
项目主要内容
项目内容

尊敬的投资人您好:

我是品优(固安)商贸有限公司总经理,我叫刘轶群,我司现在有一个新零售项目需要股权融资,接下来我给您介绍项目。 HARA是进口美妆连锁直营店,我司打造以HARA为中心实体消费的商业模式 ,新零售模式,020经营模式 ,落地HARA实体经济共同体 。 1.名称HARA来源于古希腊语女神的意思,HARA是一家进口美妆集合店,主要销售进口大牌化妆品,护肤品,正装及小样的产品, 再2017-2018有数据显示国外小样经济已突破百亿,公司决定启动HARA新项目,采用020新模式线上线下同时推进 2. 我们对市场调研:公司对 各行业消费群体及在校大学生消费群体做了准确调研:70-80后、80-90后、90-00后、对此项目的市场需求非常大初创团队分别、市场用户调研显示,随着社会发展进口美妆产品已盛式的状态进入我国大众消费范畴,但是专柜商的不实质化的价格,电商的不保障品质性产品,代购商的混乱渠道,成了用户的雷区, 3. HARA有稳定集团供货商如贝德玛,欧莱雅,雅诗兰黛,兰蔻,爱敬集团的路娜,保洁公司旗下的SK-II众多一线品牌供货商 4. 价格趋势:HARA已中免集团的国际海南三亚免税店价格同曾比 5. 新购物模式:HARA将艺术性融合经营让用户在轻松的环境购物,不影响产品吸引力的前提下我们会艺术展融合我们的店内,没有档口商的喧闹,没有档口商的无味 6. 新体验模式:一.HARA会区分沉浸式购物和常规式购物,我们会用黑色红色购物篮区分客户状态,黑色为沉浸式:对不需要导购服务的客户群体做到不需要不介绍.不跟近.不监视.如暂时需要做到标准介绍服务并礼貌退场,二,常规购物模式做到准确介绍,有效营销,拓展业绩, 7.新营销引流模式, 一,网红店引流采用,网红,自媒体,小红书,微博大V利用这些平台做到有效引流。 二,产品引流,通过爆款产品 小样产品 断货产品 正装产品结合应季产品做到有效产品引流 三,价格引流,采用实质化的价格和捆绑销售和折扣销售做到有效引流消费 四,服务引流,标准服务接待,研究网红或各形态销售话术并且统一执行区分沉浸式和常规式客户群体并且研究方案和话术做到有效引流 五,产品质量引流,着重产品的质量话术产品质量话术连接销售业绩有效引流 六.好奇心引流研究重点消费用户心理结合店内功能性和设计性引导客户消费 HARA是新服务,新模式,新营销,融为一体框架 8.落地区域,河北廊坊固安,固安是一座发展中新城,紧邻北京天津和雄安新区,距大兴国际机场不足15公里 ,天安门50公里,天津市区100公里,雄安新区50公里。随着大型央企,国企,入驻 机场辐射圈扩大人口增长又是京津冀一体化的中心公司决定将HARA落户固安 一.建立更完善公司体系,建立管理部,策划部,运营部,销售部,采购部,陈列部,行政部 二.同时推进单店落地,有效经营 三.单店落地后做到成熟性 四.复制成熟型风格化的店面落地北京东城区 五.考虑竞争对手问题初期落地项目尽量避开竞争对手市场范围内等待项目稳定了再加以更新店 六.第一店不贸然 进京内是考虑京内已有成熟型竞争对手减少项目启动的困难度 七.复制成熟型风格化的店面落地全国一线城市 如北上广深津成杭重 9.利润率:正装 小样 套装利润率不统一,综合保守利润率 在22% 10.疫情对公司的影响 如遇不抗力因素:我们采用新零售020模式以单店为单位电商推广 11 整体设计及功能性 一.采用宜家式引导设计让客户群体随着设计导向行动 二.采用功能区结合营销会将特殊区域分别设计如 价格墙 三.采用功能区结合运营 12.待总店及北京店稳定后全国一二线推广连锁店打造城市风格化店面落地。

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